太阳能新能源

返回

《商界》:通威的本分——解读“通威现象”

2023年09月12日

来源:《商界》

作者:赵代波 孙锋

商界导读:通威41年成长史,就是一家本分企业做本分事情的编年史,其中包含着世间最朴素的道理:做正确的事情,并把事情做正确。

8月2日,2023年《财富》世界500强榜单全球发布,通威集团首次进入世界500强榜单,实现了四川制造业世界500强“零”的突破,同时也成为全球光伏行业进入世界500强的首家企业。在最近发布的2023年半年度业绩报告中显示,通威股份已实现营收740.68亿元,同比增长22.75%;实现归母净利润132.70亿元,同比增长8.56%。

今年是通威集团成立41年。41年来,通威与众多中国民营企业一起,见证并参与了改革开放的伟大历程,成为了中国民营经济创新发展的样本之一。从“渠道金属网箱式流水养鱼技术”起家,发展成为全球水产饲料行业龙头企业,21世纪初开始逐光生涯,跨入光伏新能源产业而一骑绝尘,短短20年,成为全球产能最大的高纯晶硅生产企业、全球出货量最大的电池片生产企业。

2004年3月2日,通威股份在上海证券交易所上市

大概很多人没想到,2023年《财富》世界500强,中国入选企业仍然是全球第一。并且新上榜的7家中国企业中,有4家是民营企业。
除了像宁德时代、立讯精密等这类常年照在聚光灯下的企业之外,新上榜的“黑马”企业更加引人好奇。通威,因为一贯的低调风格,更是吸引了一大批专业人士的关注。

为什么是通威?

40多年的改革开放,以加速度冲进大众视野的明星公司,今天大多处在休眠状态。上世纪90年代,国家领导人曾接见过的十大知名民企,如今只剩3个。3个之中,通威是唯一41年未见衰退迹象,同时又在农业和光伏新能源领域,左右开花的民营企业。

2013年11月18日,通威太阳能(合肥)有限公司投产仪式现场

为什么这个时候解读通威?
上一次“商业要往何处去?”的大讨论,还要回调到美国雷曼兄弟破产的那年。这些年,回望中国企业的发展,从孤帆远影到千帆竞进,“轻舟已过万重山”。不得不直面现在没有水道,没有灯塔,摸不到石头的“迷雾海面”。
商业进入混沌,往往意味着旧模式和新方法、老逻辑和新思路的冲撞和摩擦。人们自然会用更多目光,寻找那些可以穿越商业周期的“异类”。通威就像从江口直着冲出来的一艘巨轮。用老模式和老逻辑来看,它的出现似乎有点“莽”,可它并没有表现出江水到海水的不服,反而开始孑然地御风斩浪,一往无前。
没有一刻停止成长的41年,通威是运气,还是实力?

1、本分 | 穿越周期的基因

能够穿越周期、稳健发展的企业有许多共同特征,比如,战略前瞻、长期主义、技术积累等等。通威也毫不例外,但在这些共性之外,真正属于通威的基因是什么?

为此,《商界》杂志第三次对全国人大代表、全国工商联副主席、通威集团董事局主席刘汉元进行了采访。在刘主席的侃侃而谈中,我们发现,通威穿越周期律的秘密其实非常简单,就两个字:本分。
通威41年成长史,就是一家本分企业做本分事情的编年史。
本分这个词,包含着世间最朴素的道理:做正确的事情,并把事情做正确。
那么通威做了什么呢?

——需求在哪,市场就在哪

商业的本分,是为了满足市场需求,企业的利润其实是消费者给予企业的奖励。从绿色农业到绿色能源,通威集团的产业选择,都是当时社会的最大需求之一,而且在可以预见的周期里,也必然是不会衰减的需求。早期解决“吃鱼难”问题,深耕水产饲料产业;在环境恶化、能源革命的背景下,大力推动光伏产业布局,打造了拥有自主知识产权的完整光伏新能源产业链条,并全球首创“渔光一体”模式,实现新农业和新能源高效协同。

它用了20年,做到了世界水产第一;又用了20年,打造出了垂直一体化的光伏全产业链布局,在全球范围内成为当之无愧的硅料和电池片“双龙头”企业。

通威太阳能智能制造生产车间

这一切看似顺势而为,是对风口的精确捕捉,但归根结底,企业的每次选择都来自于掌舵人内心的愿望。

——不忘初心,方得始终

没有一家企业的发展会永远一帆风顺,时间倒退到2018年,彼时的光伏市场正在经历一场突如其来的变动。

5月31日,国家发改委、财政部、国家能源局联合发布了《关于2018年光伏发电有关事项的通知》(即531光伏新政)。自此,中国光伏全产业链,再次步入“寒冬”,其杀伤力甚至可以与上一次欧盟补贴骤降带来的行业巨震媲美,整个行业陷入股市暴跌、裁员、减产和破产等“至暗时刻”,不少企业遭受致命一击。

此时的通威也面临着同样的选择,是顺势退守农业,还是继续追光逐梦?显然,刘汉元选择了后者。

通威是一家稳健型的企业,为什么却总感觉在逆势操作呢?我们在谈话中得知,原来早在2002年时,“光伏梦”就已经种在了刘汉元心中,在北大经济学院攻读DBA工商管理博士时,他发表了《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》的论文。他认为在能源革命中,光伏发电这种“最短路径、最大储量、取之不尽用之不竭且成本极其低廉的未来能源,几乎是唯一选择”。在企业是进是退的霎那,刘汉元选择遵循自己的理想,作为时代的参与者,放手一搏。因为他相信自己的判断,未来的能源市场一定是清洁能源的主场,也愿意坚守初心,为推动世界能源革命上下求索,还人类一个绿水青山的美好家园。

“革命的道路没有坦途”,能源革命也同样如此。刘汉元和他领导下的通威,在用自己的青春践行人类的本分,保护好地球家园,坚定推动可持续发展之路。如今来看,是正确的战略眼光,但在充满迷雾的当时,是那个敢于冒险、敢于探索的初心,给了通威方向和决策的力量,也是这一场逆向扩张,为通威后期的龙头地位奠定下了深厚的基础。

——居安思危,革故鼎新

市场上一直有两种企业,一种是见风使舵的“风口企业”,一种是开荒打井的“风口企业”。资本热点是一阵阵的疾风,刮到哪里,哪里就会出现“猪都上天”的景象,可是疾风过后呢?

过去有诸多光伏企业依靠补贴活得风生水起,但在政策变化后,又猝不及防地从云端摔落地面。而通威则时常居安思危,从未敢忘记企业的本分:持续技术创新投入,用技术引领制造。在光伏行业三次大的市场变化时,依然坚挺向前。刘汉元有个著名的金句:“企业不能够单凭想象去进入一个行业,再想当然地去简单做大,关键是要真正掂量和比较,自己能否在这个行业里像钉子一样进得去、站得住,往往只有前三名才有生存的机会,还要考虑能否持续处于前三。”

多年来,通威集团始终坚持以技术创新作为企业核心竞争力,以模式创新作为企业可持续发展的源动力。目前,高纯晶硅自主研发的核心技术已迭代升级至“第八代永祥法”,纯度达99.999999999%,实现高纯晶硅“中国智造”;TNC太阳能电池量产效率达到25.7%,行业领先;THC产线已完成双面纳米晶开发,当前最高效率达26.49%;自主研发的210-66版型异质结(HJT)组件正面功率达到743.68W,第四次创造异质结(HJT)组件功率纪录,大踏步迈进740W+时代。在园区建设方面,全球光伏行业首个5G智慧园区——通威太阳能成都金堂基地每天已可以生产500多万片太阳能电池片,其智能制造生产线,与同等产能的传统太阳能电池片生产线相比,用工减少约62%,能源消耗降低约30%,生产效率提升约161%。通过不断技术创新,铸强核心竞争力,为通威集团实现更高质量发展注入不竭动能。

通威高效组件智能生产线

基于双主业融合优势,通威还首创了“渔光一体”模式,将光伏发电与水产养殖有机融合,实现国土资源的高效复合利用。目前已在全国20多个省(区、市)建设52座以“渔光一体”为主的光伏电站,累计并网规模超3.7GW。这种“渔光一体”模式,不仅可以实现业务整合,成功打通光伏产业链的下游,还把外界看来毫不相关的两个主业水乳交融在一起,成为通威的产业标志之一。

通威龙袍“渔光一体”

改革开放到现在,我们至少经历了5次创业浪潮。每一次创业浪潮,都涌现了无数追潮儿。无数追潮儿又淹没在浪潮之中。
战略、管理、渠道、文化、品牌,这些呈现在空中的管理学楼阁,底下必须有做好一个企业应该有的本分的地基。无论经济周期怎么变,供需关系怎么轮转,做好一个企业的本分,提供市场需要的产品和服务,市场自会给本分者丰厚的奖励。
《商界》认为本分创企、治企,是企业跳出生命周期率的唯一解法。

2、定力 | 尊重规律,严守边界

周期律是一个魔咒,不管是国家、行业,还是企业,要逃离周期律,极难。通威用41年的成长经历告诉我们要做的是:尊重规律,严守边界。
“每个产业都有波动周期,冲高一定会回落,到底后也会慢慢走高。波动过程中,存在投资的风险、机会和回报,低点时要为高点做好准备,高点时不要穷追,在多变和不确定性中,能把握百分之六七十的正确选择,就已经非常优秀了。”刘汉元在采访中说,外界认为行业有机会时,通威总好像突然就站了起来,抓住了盈利机会,这其实是理性控制节奏和规模、回避和减少风险的结果,也是通威几十年中一直在做的事。

通威集团在发展中战略聚焦,强调“有所为,有所不为”,严控边界,聚焦核心产品,坚定推进质量方针和标准化打造。行业发展中,通威一直提倡错位竞争、协同发展,在分工背景下坚持做专做精、做强做大,巩固企业自身竞争力,助推行业健康发展。

如果量子学说颠扑不破,任何两个物质之间,都会因为对方的波动而波动,那么我们的世界作为一个有机的整体,谁又能从纷扰的无数波动中,岿然不动?社交媒体红利、资本红利、市场红利,肉眼可见的几个时代红利滚滚而来,唾手可得,能不心动?

面对诸多诱惑,前20年里通威从未盲目跨入热门行业,在农业的饲料领域,一条道走到天亮,走成世界第一。在后期的发展中也未见盲目扩张,很多人只见到通威去年进入了组件,今年又投资了硅片,殊不知这一切的基础是建立在通威硅料与电池片双龙头的基础之上。刘汉元在采访中也坦然,进入组件领域并不是要和其他企业抢饭碗,而是大家都在做一体化,通威也只有参与进去,为自己修建一条护城河。

这种定力,也是企业的本分。

如今,从农业到光伏,从吃的绿色食品到用的绿色能源,通威集团已然成为全球领先的“双料冠军”。在农业方面,通威已形成1000万吨饲料产能,是全球领先的水产饲料生产企业;在新能源主业方面,通威旗下永祥股份拥有四川乐山、内蒙古包头、云南保山三大高纯晶硅生产基地,已打造出了全球单体规模大、综合能耗低、技术集成新的生产线,高纯晶硅产能目前已超42万吨,全球领先。截至目前,通威太阳能拥有安徽、双流、眉山、金堂、通合项目及彭山等六大基地,产能规模已达90GW,连续6年成为全球产能规模和出货量最大、盈利能力最强的太阳能电池企业。同时,进军光伏组件市场后,通威已频频收获订单,先后中标华润、大唐、国家电投等一连串大单,并与多家全球可再生能源产品分销商达成合作。根据公开信息统计,今年1-7月,“五大六小”共发布109.33GW规模组件集采招标,有77.99GW规模公开中标结果。其中,在明确中标企业及份额的37.62GW规模中,通威股份强势领衔,中标规模达到了9.44GW。8月29日InfoLink 2023上半年全球组件出货排名出炉,通威的排名已然上升至第6位。

永祥股份精馏塔装置

哲学家维特根斯坦说,很多哲学上的困难,都关系到我们正在考察的“愿望”“设想”等表达式的意义。这些困难都可以归结于一个问题:“我们怎么可能思想非真实的情况?”

这个哲学命题的商业解法,其实就是做好自己的本分,其他的交给时间。
世界500强只是起点,标志着通威集团正式进入了全球特大型企业“俱乐部”。而沿着本分走下去,通威会像一艘驶入星际的飞船。没有样本,没有标杆,只有企业的本分为它导航,会有无数星辰为它闪烁。

X